フェーズ4. 外科手術｜赤字会社でも売れる再生型M&A | イージス経営戦略事務所

フェーズ4. 赤字会社でも売れる再生型M&A

弊社役員が経験した、M&Aに失敗し自社を倒産させた話をしましょう。

彼女の会社は2期連続赤字で自分の貯金は底をつき、電車のホームに立つたびに
「このまま飛び込んで楽になりたい。いや、こんな事で死ぬなんてだめだ。でも…」
という思いで、頭の中はめちゃくちゃだったそうです。

苦しんでいる彼女に、顧問契約を結んでいた事業再生コンサルがささやきます。
「君の会社を売ればいいよ」

この提案をしてきた事業再生コンサルは、ベンチャーキャピタル(VC)出身でした。
「VC出身のコンサルのツテで会社を売れるだろう」
と安易に考えた彼女は提案に飛びつき、同業他社に売ろうとしましたが1円にもならず、倒産させる羽目になりました。

彼女の会社売れなかった理由は3つあります。

しかし本当は、彼女の会社を売ることは可能だったのです。
同業他社ではなく、彼女の会社をハコ・設備として買い取りたいという他業種の会社との商談ならば、十分可能性はありました。

赤字会社のM&Aという難題に対し、彼女は情報収集を怠り安易に物事を考え、簡単にあきらめてしまった。
だから倒産という大きな失敗を、彼女はしてしまったのです。

赤字会社を売る時には、売り方があります。
普通に売ろうとしても買い叩かれるか、相手にもされず 1 円も回収できずに終わる可能性が高いでしょう。

この記事を読んでいるあなたには、私と同じ失敗をしてほしくないと、弊社役員はいつも繰り返し言っています。
2社の上場、700社超の会社再生の中で関わってきた、数多くの赤字会社のM&Aという真剣勝負の現場から作り上げた、赤字会社のM&A手法を詳しく解説します。

「来月には上向く」というあなたの思いは、現実ですか？

それとも根拠のない幻想ですか？

これから上向くビジョンが1ミリでも見えないなら、損切りを決断する時です。

【詳細記事 1 】
【事業再生のプロが直言】赤字会社を損切りし、経営者が利益を残して生き残るための決断の境界線

【詳細記事 2 】
赤字会社のM&A「0.5の法則」｜資産が食いつぶされる前に個人資産を1円でも多く回収する出口戦略

赤字会社のままでは、社長が期待するバリューは付きません。

貸借対照表 ( BS ) の余計な負債、税金滞納などの財務面での掃除と、リストラ、不採算部門の切り離しなどの人事的な掃除を同時に行い、価値のつく会社に生まれ変わらせます。

【詳細記事】
【経営25年・再生700社の結論】赤字会社を「売れる商品」へ造り変える財務外科手術の全貌

M&A仲介会社や金融機関の仲介では、赤字会社にバリューを付けて売ることは不可能です。
彼らの仕事はお金に困っている赤字会社を売ることではなく、黒字の会社を買い手に仲介し、仲介手数料を受け取ることだからです。

買い手は信頼できる相手をあなたが選び、事業を止めることなく買い手会社に渡すことが、社長としての責任です。

【詳細記事 1 】【実録】赤字会社M&A詐欺の全手口｜ルシアン事件の教訓とプロが教える騙されない相手選びの鉄則

【詳細記事 2 】
【実録】年商9億円の社長が自称大富豪にすべてを奪われ失踪した、M&A詐欺の全貌

M&Aによりすべての収入源を手放してしまうと、第二の人生に踏み出す軍資金はすぐに底をつきます。
会社売却後も収入をキープし、生活レベルを落とさない方法を解説します。

【詳細記事】
会社売却＝収入0は回避できる | 赤字社長がM&A後も生活レベルを維持する4つの出口戦略

赤字会社のM&Aにおいて、現実を直視する勇気と、数字を基にした冷徹な判断を下せる経営者が、あなたの会社を「金」という次の人生に踏み出す糧に換えることができます。

赤字会社のM&Aにおける重要なポイントを2点お伝えします。

現在の現実と数字から読み解ける未来を真正面から直視する : 現在の数字からあなたの会社の未来を読み解き、「来月V字回復するかも」という自分の願望を排除し、冷徹に判断を行いましょう。
会社をピカピカにする努力を惜しまない : 大事なあなたの会社を1円でも高く売るために、労を惜しまず、思いつく手段はすべて策をうってください。

M&Aとは、これまであなたが経営者として何をやってきたかの過去と、過去から導き出させる想定される未来を金に換える最後の作業です。
経営者として最後まで責任ある行動をとり、会社をあなたの第二の人生の糧とするべく、M&Aを成功に導きましょう。

それができるのは、経営者であるあなただけです。